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如何讲解软装方案?

摘要: 我是软装设计师玛玛玲,分享一下我讲解软装方案的心得。对象不同,策略不同,侧重点也不同。言简意赅:工装项目重理念,家装项目绘场景。...

我是软装设计师玛玛玲,分享一下我讲解软装方案的心得。对象不同,策略不同,侧重点也不同。言简意赅:工装项目重理念,家装项目绘场景。

针对工装项目,我会首先抛出我的设计理念,然后基于项目分析,剖析设计理念的根源,即与项目本身的强关联,以及软装项目最终能实现的商业价值。再阐述基于此设计理念所贯彻的平面优化、色彩分析、材质分析等,最后再分别介绍各个空间软装方案的设计特点。

商业项目的软装方案阐述,一言以概之:说明白我的设计理念是什么,我为什么做这个设计理念,能帮助你们项目到什么程度,以及我的方案是怎么实现我的设计理念。

以我2017年底的一个样板间项目为例:项目购买主体为30-40岁的改善客户,房价中上,有一定的品质追求,项目位置中心城以外,当年雾霾严重,项目主推环境优势。我当时的设计理念是绿意盎然,以时尚流行色凯利绿、祖母绿结合黑白纹样设计的ART DECO风。理念提炼详细如图。

针对家装项目,共情很重要。软装方案讲解时,先讲风格和色彩设定,再结合平面讲述家中软装在不同情景下的状态。比如客厅,一家人日常相处是什么状态,小朋友玩耍时如何,夜晚又如何,来客时是什么状态,清洁打扫时如何。场景描绘中,活动动线、家具型制、材质、灯光等都穿插其中了。

原创图文回答,希望与你有用。

1.一开始的汇报的大纲就埋下伏笔

汇报方案就像在和别人讲述旅行故事,听的人要是不知道去向哪里,话题和关注焦点就会分散,从优美的故事性序言引导听众思路,从而产生共鸣。最好在方案汇报时,事先把应该进行讨论的地方有条不紊的拉出来,这就是目录,方便进行深刻讨论。

2.提示语、暗语齐上阵

可以在汇报的一开始就说“重点”,列举几个重点,将内容归纳到这些点,事先组织并整理好想表达的内容。不必说那些大家都会说的话,而是要与众不同,有时候随着思考,用现有的语言很难表达出自己的想法和感觉,这时候就缩减资讯而使用更精炼的“暗语”,就能够加快思考。软装设计师和客户之间若有彼此都能意会的“暗语”,感觉就更加亲密。

3.给客户留有想象余地,让他们想象自己的生活空间

练就说话之道,“如何说话”和“如何思考”是相当接近的,一个人的说话之道关系到他的人生底蕴,是说话者的生活方式和风格。在说明软装方案时,一般都是如何向对方传达想法,其实换句话说,让事物由抽象变为实际地展现,大可大刀阔斧地削去枝节,只做简单有力的叙述,会激起客户更多想象空间,使内容更丰富。

4.软装设计师的想象力

设计师,最重要的就是想象力!但是方案汇报时,也要有想象力,想象对方现在想从你这里听到什么,想象客户看到你的汇报方案中的哪张图会是什么感觉,或者你的一个点子让他们眼前一亮。在汇报讨论过程中,软装设计师应期待客户无意间提出的发想,期待让讨论和汇报有趣进行下去的创造性,你的方案就引起了客户的兴趣。

5.不要试图说服客户

其实客户的角色并不光是一味地要求而已,本质上,客户是想要了解方案的内容,所以客户的提问就是在告诉软装设计师自己的喜好和价值观,这是很重要的讯息!为什么总是会再三的强调要和客户成为朋友,建立一种相互信任的关系,将方案当成是和客户共同合作的过程。

在提高汇报能力之前,还是得有个好方案,方案的构成就需要专业的软装知识,从起初的设计依据与理念到空间规划、色彩、灯光、材质、布艺配饰,再到最后的方案成形与摆场,在不断地练习、实践和尝试后,可以用更专业的理由去给客户建议。

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